河北销售公司：非油业务何以收获不菲

　　面对市场竞争激烈、低油价运行等严峻挑战，河北销售公司像抓油品销售一样狠抓非油销售，非油品业务经营异军突起，在提质增效中扮演着越来越重要的角色。今年前9个月，这个公司实现非油收入同比增加2.77亿元，增幅达121%，呈现量效齐升态势。

　　“五店一区” 品牌创效

　　河北销售根据各站特点及周边商业环境，因地制宜精心打造优质店、示范店、特色店、线上线下O2O店和智慧加油站体验店“五店”，通过“五店集群”，形成“特色示范区”，实现线上线下营销重点推进。

　　今年年初以来，这个公司在保定、石家庄试点打造智慧加油站，开展电商O2O、“四连五省”“宝石花商城”和微信营销、在线充值等多项业务，为客户提供免费WiFi、加油书吧、咖啡等超值服务，打造“人·车·生活”驿站，其中保定82、94、112站和石家庄136站等非油销售增幅超过30%。

　　河北销售以“人·车·生活”为中心，以点、线、面为要素，明确各地市公司打造1～3座不同主题、特色鲜明、服务完善的卫星示范店，初步形成了以综合服务一体化、汽车服务一站化、旅游服务便利化、服务管理标准化的石家庄、保定、秦皇岛和廊坊4个示范区。截至9月底，河北销售百万元店数量达到38座，同比增加11座；200万元店达到24座，同比增加10座。

　　结合地域、商圈、市场等环境因素，这个公司重点打造一批特色店。在秦皇岛、张家口、承德、衡水等地培育25座特色旅游商品店；以北京—张家口联合申办冬奥为契机，打造张北7站等一批奥运体验店；依托县区站、乡村站，开展化肥、种子、特色农资产品销售，在保定、衡水等地打造一批“好乡亲”农资便利店，促进非油业务品牌化、专业化发展。

　　“油卡非润” 四季促销

　　这个公司搞好“油卡非润”一体化整合营销，拓展广告、汽服、电商等8种新业务，提升商圈顾客诊断、商品选择、陈列、促销等综合能力。根据季节特点，开展主题促销，季季有主题、月月有促销，提高非油商品营销水平。

　　这个公司围绕节假日和重大事件等特殊时段开展特殊站点、特殊商品、特殊群体促销，先后开展了“情人节”送玫瑰、“母亲节”送康乃馨和“三夏”保供等主题促销活动，促销商品达269种。

　　这个公司还通过开展客户座谈、商品推介、商品促销等油卡非润一体化促销。如6月，在石家庄召开首届非油商洽会；7月底，借助北京—张家口联合申办冬奥会契机，在张家口组织客户座谈签约，销售非油商品41万元，售卡7000张、储值金额720万元。

　　这个公司开展促销“金点子”征集和开口营销竞赛，组织单品、班组、站间销售竞赛活动。承德1站实行“每周排名奖优罚劣激励法”，非油日销售收入从去年的2500元增长到现在的8000元。石家庄1站通过“任务日分解、奖励日兑现、月度评先进”方式，便利店收入从过去的日均3500元增长到现在的5000元，实现了油非两旺。

　　合资合作 整体创效

　　这个公司加强合资合作，坚持“市场化、专业化、平台化”发展模式，打造多方共赢商业生态圈，探索汽车服务、金融服务、环保产品服务、农资销售、电商等7项新业务，拓展业务经营空间。今年，公司拓展了同慧聪、五洲、河北国大、省供销社等战略合作范畴，推进与上汽、五洲汽服的合作，探索“油站+2S店”模式，开展汽车维修保养、车辅产品销售等业务，打造一站式汽车综合服务平台。目前非油合作商家达到140多家，涵盖零售、金融、保险、物流、汽服、交通、互联网、广告等10多个行业。

　　同时，这个公司与金融企业合作，探索应用现代化支付方式，实现多种支付方式的集成。与河北银联合作，推广“智能云POS”支付设备，已在全省500座站安装支付终端。借助银行优势，安装ATM机、缴费一体机等终端，提供便民金融服务。开展银企联合促销，陆续开展了银联抢红包、抢优惠券、刷卡享优惠、交行“最红星期五”等促销活动，提高了非油销售水平。

　　通过和润滑油公司合作，这个公司使现有销售网络实现了体系互补、资源共享、客户共用，使加油站成为昆仑车用润滑油在河北地区储配、销售主渠道。这个公司成功开发万机钢管、中油宝世顺、中油管道机械制造等大型客户，今年前9个月，润滑油销售同比增加1088万元，增幅达34%。