四川销售“重走长征路”活动掠影

帮扶小分队与油站员工结对子，互帮扶。 常俊 摄

　　在重塑中国石油良好形象大讨论活动中， 四川销售开展“重走长征路·共筑川销梦”活动。9月9日至13日，来自各单位的60名35岁以下青年员工，重走两路红军会师的路线，对沿途的高原加油站进行业务帮扶。四川销售总经理付斌授予他们“青年远征军”的番号，并叮嘱：“重塑中国石油形象，青年责任在肩。”

在加油站便利店内，帮扶小分队针对现场发现的问题进行讨论。

　　滴水之恩 涌泉相报

　　远征军兵分两路。北路“昆仑纵队”入阿坝藏族羌族自治州，沿红四方面军路线南下。

　　9月9日晚，“昆仑纵队”来到海拔3000多米的松潘县东北加油站。这个站非油日营业额不足200元。经理杜晓玲抱怨高原市场有限，非油增收是他们最大的难题。边说边给“昆仑纵队”的青年们倒酥油茶：“这东西去寒、补氧，在高原上是必需品。司机、‘驴友’不舒服了都会喝上一杯。”薛智科忙问：“收费吗？”杜晓玲一笑，说：“免费。”薛智科说：“这就是利润增长点。不如进些袋装的干茶，让顾客免费品尝，感觉好就会买。”还把自己在松潘县城买的一大包干茶拿出试销，当场就被进站加油的司机买下。杜晓玲有些吃惊，说：“每个驾驶员都买一包，非油日营业额就能上千元。你们这个主意好，明天我就进货！”

　　青年们笑谈：“喝你们一杯茶，帮你们非油收入翻番。这叫‘滴水之恩，涌泉相报’。”

帮扶小分队针对加油站的信息系统进行现场诊断。

　　汉子济济 情歌溜溜

　　南路“宝石花纵队”入甘孜藏族自治州，沿红一方面军路线北上。9月9日当天就行程数百公里，“飞夺”泸定桥加油站。

　　这个站藏族员工小阿姆初为人母，夫妇都是加油员，丈夫远在康定，她只能把7个月大的孩子背在后背，一边工作一边哺乳。在高原，这样的家庭有很多。因为偏远加油站条件差，年轻人不愿意去，有的有家的汉子只好把妻儿留在条件稍好的加油站，而自己去条件艰苦的站点。

　　青年们听了很感动，用微信向甘孜销售青年员工发出倡议：是汉子的站出来。号召单身青年请缨到偏远加油站工作：“把幸福留给大哥大姐们。”没想到马上有人响应，表示：“既来高原，一扎到底！”

　　帮扶结束，纵队离开加油站。身后传来小阿姆用藏语唱的歌谣，听旋律是《康定情歌》，全车都跟着唱起了“跑马溜溜的山上……”

V字造型，预示着“青年远征军”此次之行取得圆满成功。

　　会师小金 再下一城

　　9月13日，两支纵队在阿坝小金县猛固桥红一、四方面军会师遗址胜利会师，并赶往小金加油站开展帮扶。

　　小金站不大，7名员工中5名是藏族。因邻近县城，周边有两座私人加油站，竞争激烈。最大的困难还是增量增效。

　　“昆仑纵队”统计发现，因建筑外表剥落严重，站容憔悴，车辆的进站率不到20%。遂建议对这个站“整容”，用防腐蚀、抗低温的涂料粉刷所有建筑，更新部分建筑构件。只要车辆的进站率恢复到35%以上，就能保证这个站在“点对点”竞争中完胜。

青年远征军在革命先烈的墓碑前合影。

　　“宝石花纵队”发现这个站员工虽善于和客户交流，话题却与营销无关。原因是员工对企业的激励制度、政策不了解，缺乏营销积极性。遂建议对员工开展这方面的培训，并把材料用汉、藏双语印发。青年们还当场向一个叫丹巴的员工讲解现行的激励制度、政策。丹巴听了马上来劲，几句话就说服一名司机办理了加油卡。

　　至活动结束，“青年远征军”对小金等7座高原加油站实施了帮扶。通过全流程诊断、实地检查，共发现现场运行、非油销售、系统维护、设备保养、弹性排班、安全生产、员工培训等方面的问题200余个，给出解决方案或建议近300个（条）。还与58名加油站员工结成了帮扶对子。

青年远征军踏着当年红军的足迹奋勇向前。　（本文图片除署名外，均由曾宇 拍摄）

　　四川销售党委书记田玉军在给青年们的贺信中说：“‘重走长征路·共筑川销梦’是宣言书，表达了川销青年热爱企业、献身事业的决心和意志；是宣传队，宣传了高原儿女扎根油站、无私奉献的职业精神和川销青年情系高原、服务基层的担当意识；是播种机，一路播撒了中国石油重塑良好形象的正能量。”