中国石化化工销售江苏分公司聚酯瓶片首次打入印度市场

作者： 2015年08月17日来源：中国石化报浏览量：

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8月初，首张销往印度的22吨仪化聚酯瓶片订单走完系统流程，将于9月出口到印度，标志着该公司聚酯瓶片成功打入印度市场。　　5月底，全球知名的印度某聚酯生产商新投产百

8月初，首张销往印度的22吨仪化聚酯瓶片订单走完系统流程，将于9月出口到印度，标志着该公司聚酯瓶片成功打入印度市场。

　　5月底，全球知名的印度某聚酯生产商新投产百万吨级的瓶片，为快速消化产能，该公司以低于中国瓶片至少50美元/吨迅速在国际市场低价销售，国际市场瓶片行情也随之持续下跌。但是，江苏分公司在与新开发印度客户沟通了解过程中，发现该生产商在印度国内的聚酯瓶片售价高于国际市场，保持高价的原因是通过印度较高的进口关税来抵挡中国产品的进口。

　　获得这一重要差价信息以后，江苏分公司立即展开营销工作。一方面向客户介绍国际市场瓶片的形势和低价倾销的不可持续性，分析价格的组成和变化，另一方面详细介绍中石化瓶片质量特点和出口服务，并重点在长期合作的方面进行推介。经过反复多次的沟通解释，最终与客户敲定了首张出口印度市场订单。

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