渤海装备兰州机械厂技术营销奏效烟机市场

　　中国石油网消息 （通讯员李长旺 任旭阳）8月3日，渤海装备公司兰州石油化工机械厂炼化研究所工程师小任坐上开往甘肃玉门的火车，就玉门炼化总厂烟气轮机改造进行协调。这是他们近期实施“用技术打动用户”策略，与青岛石化等4家客户签约之后的又一行动。

　　去年，面对国内经济增速放缓、炼化项目暂（缓）停整台设备需求数量锐减的考验，渤海装备适时提出了“技术营销”战略，针对不同用户的不同需求，强化技术先导作用，编制适应各个厂家的个性化方案，用技术打动用户，创造市场，实现订货。同时，他们发挥专业制造厂的技术优势，积极承揽炼化装置各类检维修业务，扩大企业影响，拓展企业盈利渠道，收效良好。

　　今年年初，兰州机械厂炼化装备研究所与经营部门一同对用户开展技术回访及广泛的现场调研，对产品的升级改造进行了技术交流和宣传，采集了大量装置操作数据和设备运行数据。通过分析技术数据，他们给用户提出改进操作建议，对实际工况偏离原设计参数的烟气轮机，提出具体的烟机改造方案。

　　他们积极有效的工作终于得到了回报，烟机改造市场捷报频传。从年初开始到目前，渤海装备技术营销取得显著成绩，共争取到10套烟机改造任务，目前已完成5台。其中吉化YL14000A（改）型烟机于6月份完成检修更换后已投入工业运行，同工况下比改造前多回收功率1000千瓦以上，为用户创造了巨大的经济效益，直接提升了用户对渤海装备兰州机械厂产品及技术的信任度，为产品进一步拓展市场创造了条件。