加油站连线：拓展农村市场，你有什么高招

　　连线案例之一

　　找准适销品四两拨千斤

　　乡村站地理位置偏僻、客户资源有限，进店客户更是少之又少。为提升非油销售份额，烟台销售招远3站在优化商品品类上做文章。结合固定客户多是周边村镇农户、化肥需求相对稳定的实际，在春耕、夏收重点时段，侧重于各标号化肥商品的引进，并加强员工对化肥商品销售话术的培训，做好现场开口推销和入村宣传工作。今年年初以来，招远3站化肥单项商品销售收入大幅提升。

　　案例启示：结合加油站实际，因地制宜、因站制宜制定便利店商品采购和销售计划，找准目标人群，才能达到事半功倍的效果。(烟台销售分公司 袁慧娟)

　　连线案例之二

　　寻找突破口非油有作为

　　新伦加油站是广东销售中山分公司的一座乡村站，受制于有限的客户群体和较低的消费水平，这个站以往的非油收入很低。站经理黄永珍结合实际，考虑决定以润滑油和香烟销售作为提升这个站非油销售的突破口。黄永珍向认识的老顾客、工地客户推销大桶机油；在站内与员工们一道向有限的进店客户推销车用润滑油，在全体员工的共同努力下，上半年实现润滑油销售1.8万元，与去年全年的润滑油销售相比增长了近12倍。

　　案例启示：乡村站受制于客观条件，非油销售开展起来往往比城区站难度更大。但只要乡村站因站制宜、找准路子、迈开步子、全员营销，也能打开一片属于自己的非油销售天地。(中山销售分公司 方凯)

　　连线案例之三

　　找准结合点巧打三张牌

　　安徽销售宣城分公司宁国港口湾加油站地处偏远山区，紧邻水库风景区。加油站因地制宜做非油，巧打旅游、农户和山区3张牌。

　　旅游牌。围绕旅游车辆私人订制服务，给予指路、订餐、订房服务。针对景区内的露营、亲子和户外活动人群，员工开展提篮销售非油，在人流高峰期带上饮料、小吃送到活动地点。农户牌。近来农户用的茶叶剪和油锯不在少数，加油站主动推荐“昆仑”牌4冲程机油，一个电话送货到茶园和林区并指导使用，方便农户。山区牌。山区摩托车是老乡的代步工具，加油站针对摩托车用户提供免费换机油服务，价格公道实惠，前6个月销售摩托车机油300余瓶。

　　案例启示：港口湾加油站因地制宜，找准结合点，实施精准营销，打好三张牌，实现了非油量效双增。(安徽销售公司 翟治国)

　　连线案例之四

　　因地制宜按需销售

　　龙山站是吉林销售四平分公司的一座偏远农村小站，没有实体便利店。但在短短两个月的非油销售中，龙山站以汽柴油销售为媒介，借助送油下乡契机推销化肥近5吨。

　　站经理贾志文说：“龙山站是农村站，销售就要贴合农村地区的实际情况，我们没有实体店，我就发动当地员工进行宣传，对来加油和去送油的客户发放宣传单，让他们知道我这里有他们需要的东西。我们公司实行库存集中管理，减少了库存成本和压力，可以全力以赴做销售。”

　　案例启示：农村加油站有农村的市场，只要找准方向和方法，按照实际情况调整销售策略，就能做活非油。(四平销售分公司 王今强)

　　连线建议之一

　　调研走访丰富销售手段

　　作为乡镇加油站，要做好非油销售工作，最主要的是要结合“站情”开展销售工作。一是要对周边的顾客进行走访，了解顾客所需，做到及时调整商品种类，迎合顾客需求；二是积极走出站外，通过“赶大集”“提篮销售”等措施进行流动销售，丰富销售方式；三是在站内开展销售经验分享，让员工现身说法，营造良好的销售氛围。(临沂销售分公司 王彬)

　　连线建议之二

　　打造一站式服务区

　　乡村加油站非油品经营业务要想向城市加油站看齐，必须由传统的经营商向综合性服务商转变，实现“以非油养油”。

　　乡村加油站不仅要向广大客户提供贴近民生的生活日用品、食品，还要打造绿色品牌，提供土特产品、化肥水泥等农用物资。同时，还要大力拓展餐厅、旅馆、金融保险、汽车保养等新兴业务，逐步提供全方位的综合服务。

　　通过发展非油品业务，把乡村加油站打造成为功能完备、服务精良、具有较强竞争力和绿色品牌价值的综合性一站式服务区。(佳木斯销售分公司 祝莹莹)