中国石化油服赢得中东市场认可

        成为沙特阿美、科威特国家石油公司陆上最大的钻井工程承包商。目前，正在沙特、科威特两大市场执行的合同额达到66.39亿美元

        在4月7日召开的中石化石油工程技术服务有限公司（石化油服）一季度经济活动分析会上，沙特和科威特市场再次受到关注。在沙特，完成合同额同比增长29.7%，有望成为第一个10亿美元市场；在科威特，完成合同额同比增长102.1%，一季度盈利可观。

        最近，集团公司领导在沙特、科威特市场调研座谈时，也多次听到甲方对石化油服的肯定与表扬。

        近年来，石化油服凭借技术实力和服务能力，在标准严格、强手如林、竞争激烈的沙特、科威特市场不仅站稳了脚跟，而且赢得良好口碑，成为沙特阿美、科威特国家石油公司陆上最大的钻井工程承包商。目前，正在沙特、科威特两大市场执行的合同额达到66.39亿美元，其中沙特市场46.3亿美元，科威特市场20.09亿美元。

        在油服行业普遍面临市场萎缩的严峻形势下，取得这样的成绩尤为不易。随着国际油价极速滑落，油气行业被迫放缓和减少投资，油服行业普遍面临工作量和服务价格“量价齐跌”的严峻形势。石化油服主动适应新常态、低油价，进一步优化市场结构，及时调整市场策略，退出效益低、前景不佳的市场，巩固沙特、科威特等海外重点市场。

        在海外市场开发和服务中，石化油服坚持“统一旗帜、统一品牌、统一标准、统一管理”的方针，以国际石油工程公司为海外业务统筹平台，整合各地区公司、专业公司资源，充分发挥整体优势，精心组织投标和实施大型工程项目，实现整体效益最大化。

        进入科威特市场后，石化油服创新管理体制和运行机制，以国际石油工程公司科威特分公司为主体，把公司所属5家地区公司在科威特的队伍、技术、装备等资源进行整合，在分公司内部搭建市场开发、技术支持、生产管理、公共事务管理四个统一管理平台。通过统一组织市场调研和联合投标，市场开拓工作不断取得新突破，已签约钻修井机42台，合同总额20.09亿美元；另有8台钻机已收到业主预授标函，签约后钻修井机将达到50台，合同总额将达到23.4亿美元。从2009年到2014年，石化油服在科威特的市场份额逐步增长到37%，作业量占到41%，短时间内就成为科威特国家石油公司第一大钻井服务商，并实现全面盈利。

        针对沙特市场技术起点高、工作标准高、装备配置高、队伍素质要求高、管理监督严的特点，石化油服结合自身队伍特点，以市场为导向，建立完善反应迅速、规范严明的管理体系。对照沙特阿美公司管理制度和标准，修订完善各项制度、标准和流程，使得工作有据可依、有章可循、有责可查，确保了项目平稳运行和整体利益最大化。

        他们搭建统一技术支持平台，按照统一配套和作业标准，充分发挥石油工程整体技术优势，有效节省了钻机启动时间。在科威特油区的所有队伍中，石化油服钻井队伍的搬家速度和钻井速度最快，其中搬家速度连续5年提高，平均仅需2.5天，远超其他钻井承包商。在沙特阿美公司钻修井项目中，11部钻机开工日期整体比合同约定提前35天，成为沙特市场大规模快速动迁钻机的典范。

        石化油服以打造高端、高效益业务为重点，在沙特、科威特市场积极探索高端运行模式，按照“占领高端市场、稳定盈利市场、淘汰风险市场”的原则，不断优化整合中东重点市场，集中优势力量，实现中东地区井筒工程服务较大突破。

        随着市场化、国际化战略的深入实施，石化油服的竞争力不断提升。国际权威杂志美国《工程新闻记录》评选的2014全球最大250家国际工程承包商榜单中，公司所属中原石油工程公司位列第137，胜利石油工程公司位列第207。