葫芦岛销售关注市场走势、跟踪大客户

　　中国石油网消息 （特约记者张凤春）一季度，辽宁销售葫芦岛分公司实现汽柴油销售总量8.94万吨，完成计划的103.82%,比去年同期增加7767吨，增长9.5%。其中实现批发销量2.9万吨，比计划多完成6300吨，完成计划的128%，实现批发销量首季开门红目标。

　　一季度，面对传统销售淡季和市场需求不振的双重压力，葫芦岛分公司从组织适销对路货源、主动走向市场开发客户、充分用好用活上级政策资源等方面入手攻坚克难，实现淡季批发销量逆势增长。

　　在货源组织方面，营销部门加强与炼厂和计划配置单位的沟通协调，反季节组织购进0号柴油，为实现首季开门红提供了足够的资源保障。

　　在油品销售方面，葫芦岛分公司主管领导春节前后主动登门走访大客户，了解大客户油品需求信息，与大客户共同分析市场价格走势，向客户介绍油品销售政策，加强与大客户的感情联系，为销售奠定人脉基础。同时，在大客户汇款、发票开具、提油等方面开辟绿色通道，一切以满足大客户需要为出发点和落脚点。

　　在利用上级政策资源方面，葫芦岛分公司密切关注成品油价格调整周期和市场走势，紧盯市内主要竞争对手和周边油企汽柴油批发销售价格变动的情况，适时向上级公司争取政策资源，实现批发销售效益最大化目标。