阿海珐与中企合作“大提速”

    与中核集团签署“后处理大厂项目”合作意向书之后，核能巨头阿海珐集团在中国市场已经建构了全方位多层次的合作格局，在核电产业链以及核燃料循环两大领域，均与中国企业展开了卓有成效的合作。

　　在中法核能合作的新时期、新阶段，阿海珐又以全球视野、市场洞察、服务意识，敏锐感知中国市场需求，主动应变，调整中国市场的发展策略，将双方合作的空间不断拓展，将合作的手法不断演绎，开始了新一轮的全线大提速。

　　那么，面对今天中国核能市场的新变化，阿海珐究竟做出了怎样的转变？在合作的全局上又是如何考虑的？这一轮的市场提速，对中法双方的未来合作又将产生怎样的影响？就此，记者在日前专访了阿海珐集团高级执行副总裁欧道博。

    合作模式更为多样

　　记者（以下简称记）：阿海珐这两年在中国的合作进程给人感觉速度越来越快，几乎一年成立一家合资公司。尤其是在2014年，连续成立了几家公司。采取这种合作方式，阿海珐是如何考虑的？

　　欧道博（以下简称欧）：在中国市场，虽然我们目前已经建立了5家合资公司和2家全资子公司，但我们对这个速度并不是特别满意。我们还希望在中国建立更多的合资公司，取得更多的合作成果。

　　具体到2014年，我们对中核阿海珐（上海）锆合金管材有限公司加大了投资，扩大了生产能力，2015年这家工厂将会满负荷生产，生产的锆管产品将供应中国市场。这一年，我们还与中核集团成立了一家仪控公司，目前正在启动阶段。我们也建立了一家全资子公司——阿海珐核服务公司，这家公司主要为中国的在役反应堆服务。

　　记：这种成立合资公司的合作模式，和以前相比发生了哪些变化？

　　欧：随着市场环境的变化，我们与中国核电界的合作模式也做出了相应调整，从而适应中国市场的需求。我们的合作领域越来越广泛，过去主要是在反应堆领域，现在我们开始向核燃料循环领域拓展。过去是部分领域的合作，现在开始全面的合作。在将来，我们在关注中国市场的同时，还要和中国合作伙伴一起开发第三方市场。

　　阿海珐目前在中国市场既有台山这样的核电项目，也有与中核集团合作的后处理大厂的项目，当然，这一项目还在进行前期的工作。此外，我们还建立了越来越多的合资公司、分公司，将阿海珐的服务领域由原来反应堆、核电站建设领域，逐渐渗透到产业链各个环节，比如锆管、仪控系统。

　　记：为什么会有这样的变化？

　　欧：中国核能市场经过30年的发展，已经发生了巨大变化。最初阶段，中国在核电领域所掌握的技术和经验不是特别多，我们主要是把法国一些技术、服务、设备提供给中方。随着中国核电的不断发展，技术和生产能力都在不断提高，很多设备和产品就要本地化生产，而不是从法国进口。在这种情况下，我们开始建立各种合资公司。我们合作掌握的一个原则是，首先要平等互利，然后就是希望和中国分享更多的技术和经验。

　　论坛交流更加频繁

　　记：与中核集团签署“后处理大厂项目”合作意向书之后，阿海珐已经举办了多场相关研讨会，这是出于什么考虑？

　　欧：中国要发展核燃料再循环的能力，中法双方就需要深入讨论，我们对项目后期的发展很有信心。我们会把我们的能力、经验付诸到中国建设大厂的项目上来，力求将这一项目打造成中法两国在核燃料循环领域成功合作的一个典范。项目推进过程中，双方都有很多感兴趣的话题，所有这些话题都会在研讨会上涉及。我们希望研讨会成为双方对乏燃料后处理产业加深了解、增强共识的一个机会。

　　记：2014年，阿海珐给人感觉不仅在中国市场建立了多家公司，而且还组织了多场高端研讨会，引起了业界的广泛关注，这又是出于什么考虑？

　　欧：研讨会这种形式我们认为非常重要。在核电和核燃料循环领域，工业体系非常复杂，不是表面接触就能深入了解的。所以，我们希望通过研讨会这种形式提供交流机会，让大家了解更深入。2014年我们组织了核燃料循环后端研讨会，还组织了两场核电站老化和安全管理为主题的研讨会。通过研讨会上的对话和交流，阿海珐把自己的技术、经验和中国合作伙伴分享。2015年，我们还希望组织更多类似的活动。

　　记：通过研讨会交流加深了解，通过成立合资公司拓展业务领域，这很容易理解。我想知道阿海珐在中国市场的业务发展，为什么最近一段时间会显得比以前更加活跃？

　　欧：中国是目前世界上最大的核电市场，也是全球核电发展最快的市场。对阿海珐来说，中国市场是不能忽视的一片领域，我们要加大力度促进阿海珐业务在中国的发展。阿海珐参与中国核电发展已经有30年了，过去已经取得了很大成就。我们希望这种合作在将来更加广泛，不仅在中国市场继续保持紧密的合作关系，同时，我们也希望和中国传统合作伙伴的合作能够走出去，走向全球第三方市场。

    从“引领”到“平等”

　　记：在您看来，中国市场与其它国家市场相比，有什么不同？在合作方式上又会产生哪些变化？

　　欧：在国际市场上，我们和传统核电大国——美国的合作是比较传统的，就是卖服务和产品，客户当然是核电业主。我们和美国生产商的合作并不是特别多，因为美国的生产商基本都是我们的竞争对手。而中国，基本上都是我们的合作伙伴。在另一些国家，我们的合作模式又有所不同，比如像土耳其等一些刚开始发展核电的国家，这些国家核电基础比较薄弱，我们就是把阿海珐的产品、技术、服务整体提供给他们。

　　中国市场正变得越来越复杂。中国经过30多年的发展，在技术、设计等方面的能力有了很大提升，所以在中国市场，我们一直强调，双方的合作以前是引领关系，现在是平等关系。我们也希望通过这种合作关系，把我们的一些成熟技术带到中国来。这些产品、技术、服务的特点和以前相比又有所不同，都有了更大的提升，更安全，更环保。过去主要考虑技术性，现在还考虑了经济性。比如，核燃料循环，过去主要是技术，现在我们还要考虑经济性、安全性、环保、高效等各个方面，这种合作又上升到了一个新的阶段。我们希望把这些经验引进到中国，和中国客户分享，这样能够让中国核电的发展节省很多时间。中国有能力做这些方面的研发，但要花费一定时间。既然法国有这些成熟的技术，安全性、环保性也更好，中方可以拿来分享应用，这是一个双赢的局面，这样，中国的发展也会更快一点。

　　记：在合作上升到一个新的层面之后，阿海珐在中国市场有没有一个全局规划？

　　欧：阿海珐的业务是遍及核电全产业链的。对于中国市场，阿海珐的考虑是，在已经建立的合资公司之外，其它所有的业务领域，当然，这不包括一些限制性领域，只要能够同中方加强合作，我们就会展开全方位的合作。

　　记：对双方未来的合作，您有怎样的期待？

　　欧：阿海珐在中国市场已经有30年成功合作的历史，我也希望在未来的30年当中，我们这种平等互利的合作更加紧密。用双方的合力，为中国市场，同时也为世界核电的发展做出更大的贡献。（文 刘兴 影 高玥）