中国石化炼销公司2014年营销荆门特种蜡增效880万元

作者： 2015年01月17日来源：中国石化报浏览量：

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2014年，炼销公司销售荆门石化产70号微晶蜡、RPW-1、RPW-2橡胶防护蜡等特种石蜡产品11318吨，全年增效880万元。　　炼销公司在2014年初对石蜡销售进行体制改革，将普通蜡

2014年，炼销公司销售荆门石化产70号微晶蜡、RPW-1、RPW-2橡胶防护蜡等特种石蜡产品11318吨，全年增效880万元。

　　炼销公司在2014年初对石蜡销售进行体制改革，将普通蜡产品前移至代表处销售，特种蜡销售仍留在本部，并成立特种蜡营销小组，为精细营销特种蜡创造有利条件。

　　炼销公司认真总结分析前期营销中的经验与教训，以此指导营销实践。他们加强与生产企业的衔接，力争以销定产，保证了产品品种与数量的适销对路，赢得了客户。他们通过上门推销、送产品给客户试验等措施，先后开发了6家新客户，扩大了客户队伍。他们重新梳理特种蜡客户群体，千方百计扩大对特种蜡价格承受力强的轮胎、热熔胶等终端厂家的需求，减少贸易客户群体，到年底做到了特种石蜡终端销售率100%。同时，他们加大对客户的销售、技术服务，为客户增值。

　　特种蜡的精细营销在2014年取得了较好的成效。在国际原油价格同比下跌近10%、石蜡市场价格总体也下跌的大势下，炼销公司特种蜡销售价格实现逆势上扬，显露出了炼销公司石蜡销售体制改革的优势。

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