滨特尔阀门与控制蓄势迎接中国市场新机遇

作者： 2014年01月15日来源：浏览量：

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对中国的工业阀门与控制设备市场规模的评估结果，不同的调研公司略有不同。日前，滨特尔阀门和控制中国公司总经理余树荣先生表示中国的工业阀门与控制设备市场规模在70亿到80亿美元之间，且还在以比世界上任何其他地

    对中国的工业阀门与控制设备市场规模的评估结果，不同的调研公司略有不同。日前，滨特尔阀门和控制中国公司总经理余树荣先生表示中国的工业阀门与控制设备市场规模在70亿到80亿美元之间，且还在以比世界上任何其他地方都快的速度继续增长。
    余树荣先生认为：“中国是一个多样化的市场。虽然不同行业的增长存在快慢差异，但市场总增长率约为5%。滨特尔的产品和服务广泛应用于能源、油气和采矿以及流程行业的多个领域。所以，公司已做好充分的准备去迎接每一个随时到来的机遇”。
■ 广泛的产品组合为成功奠定了基础
    新滨特尔集团于去年年底由滨特尔有限公司 (Pentair, Inc.) 和泰科流体控制业务合并而成，致力于为业内提供最广泛的解决方案组合。新滨特尔公司业务遍布全球，更在经济繁荣发展的亚太地区筑有深厚的根基。
    在本地完成完全符合国际高标准的精密制造与专业应用知识、完善的服务和随时随地为客户提供其所需支持的网络相结合，这已经切实完全改变了阀门与控制设备行业的价值定位。
“滨特尔的阀门与控制业务覆盖全球，生产基地遍布全世界，足迹涉猎美国、欧洲或韩国等成熟市场，以及巴西、印度和包括中国在内的快速成长的新兴市场。所有这些条件都为我们的产品供应提供了超乎寻常的弹性。” 余树荣先生说。
    除了为客户提供齐备的球阀、蝶阀、闸阀、截止阀、止回阀、执行机构和控制产品外，滨特尔的产品系列还包括更为精密，更好地保护设备、人员和环境安全的产品，比如安全阀和紧急关断阀等，包括 Anderson Greenwood、Biffi、Crosby、Keystone和KTM等众多国际知名品牌。
   余树荣先生表示：“新滨特尔公司价值定位的关键之一是我们能够运用广泛的产品组合切实地满足客户的需求，或在相同品质、性能、可靠性和使用寿命的条件下特别定制设计满足本地市场的需要，我们还在更加靠近客户的地方建设制造基地，从而降低运输成本，大大缩短订单交付时间。”
    正如余先生所说，不论是在最简单的应用，还是要求更严苛工况，滨特尔所拥有的市场领先的产品、服务和解决方案已成为行业的标杆。
    “合并之后，这些优势变得更加明显，特别是在与以客户需求为导向的市场战略相结合时。” 余树荣先生说：“以海水淡化为例，通过寻求将滨特尔的阀门和执行机构与泵和过滤产品联合在一起，我们从销售的第一步就能为客户提供更全面的产品选择。这是一个非常现实的情况，从某种程度上体现了滨特尔帮助客户提升业务方面的价值。”
■ 抓住机遇
    中国是滨特尔全球发展战略的一个关键组成部分。凭借超过25年来为中国的客户提供各种产品、解决方案和增值服务的经验，以及中国本土的强大制造基地，滨特尔将继续壮大和巩固在中国这个最具活力市场中的地位。
    新近的一系列举措更是有力地证明，包括位于成都的新 KTM 球阀工厂的开幕、位于上海的高性能蒸汽排量测试中心和阀门自动化装配中心的建设，以及位于上海的中国工程研发中心体现的新产品设计能力，藉此能够定制中国客户需求的解决方案。
    余树荣先生表示，中国市场很大，但是却相当分散。然而，这也使得滨特尔的团队优势凸显，包括遍布全国的250名销售人员和应用工程师组成的销售团队，以及由近百人组成的负责仓储、配送的团队提供健全的物流保障，还有覆盖全国的售后服务中心提供服务和支持。
    余树荣先生还认为：“客户的需求是我们最重要的关注点。从根本上来讲，这意味着满足客户的需要和达成客户对滨特尔的期望：即以较低的拥有成本获得行业领先的创新技术、以及性能可靠、高品质的产品。这还意味着只要客户需要，无论何时何地都尽力为客户提供最佳的解决方案。这需要借助现代化的库房、先进的管理工具和完善的网络来实现顺畅的物流作业。这就是我们一直以来在中国以及亚太地区所做的。我们的客户对我们的信任是无价的，也是用钱买不到的，必须去赢得。”www.pentair.com/valves

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