四川销售主要业绩全面飘红

　　中国石油网消息 (记者彭冲 通讯员罗绍华 金婷婷) 5.78万吨！截至2015年12月31日24时，四川销售公司燕塘加油站年度销量定格在这个数字上。5.78万吨，同时创造了中国石油单站销量新纪录。

　　数字是亮丽的，但燕塘站经理张启红知道，在市场持续低迷的2015年，这一纪录的创造是何其艰难。

　　面对极为困难的经营形势，有三个关键词贯穿四川销售2015年：主动作为、改革创新、提质增效，推动公司在跌宕起伏的市场中保持业绩逆势上扬。全年销量达到881万吨、比上年增长5.7%；利润16亿元；主要业绩指标创历史新高，继续名列销售企业榜首。

　　2015年年初，四川销售就对全年形势做了研判，在明确年度目标后，配套出台了九项配套激励政策，释放一线营销活力，率先在上半年发力，完成全年奋斗目标任务的105%，为应对下半年更加严峻的形势留足空间。

　　在营销策略上，四川销售依靠网络优势，坚持以我为主，在竞争对手之前对市场做出反应。优势市场突出“稳”，坚决推价到位，确保效益不降，广元、巴中等市场占有率高于85%的分公司利润增幅均在5%以上。高效市场突出“保”，成都分公司纯枪量全年突破100万吨。竞争市场突出“抢”，挤占竞争对手的市场份额。非油市场突出“拓”，加油站开店率2015年上半年接近50%，年底达到87%。同时，在全省开展“竞合”，有竞争更有合作，与竞争对手联合避免价格恶性竞争，与九洲集团、中国人寿等大集团大企业开展跨界合作，开拓市场空间。

　　市场总能做出最公平的反应。2015年，四川销售零售市场占有率达到78%，与主要竞争对手相对市场占有率比上年提高2个百分点，新培育万吨站15座，单站日销量比上年增加0.2吨，双低站比上年底减少88座，账面减亏约2500万元，成为销售企业首个发放加油卡超过500万张的企业。

　　在四川销售公司总经理付斌看来，针对近两年成品油市场形势，仅仅依靠市场手段是远远不够的，传统行业的转型升级势在必行，他希望“创新”能融入到四川销售的“灵魂”中。2015年11月18日，“中国石油四川销售公司创新实验室”正式揭牌。这个公司从全省1.4万多名员工中，公开招聘选拔出11位有志于做创新工作的年轻人。12月25日，创新实验室发布了国内第一款由成品油供应商自主开发的移动端App ——“中油优途”，目前正向1.4万多名四川销售员工开放体验，并逐步在中国石油加油卡用户、社会用户中推广，目的就是解决线上、线下融合的问题。

　　“目的就是把企业现有的优势和新技术更好地融合在一起，实现再一次服务提升，使优势达到最大。”实验室负责人帅虹说。

　　创新不是说有就有，为让创新意识融入企业，让机关人员带头转变观念，四川销售将2015年定为“机关能力素质提升年”。机关每月举办一期高端讲座，连续举办12期，公司领导班子成员带头听，共计1460人次听取经济形势、互联网+、创新发展、反腐倡廉、先进模范等主题演讲。

　　在创新理念的带动下，四川销售2015年创新成果不断涌现，创造了多个“第一”和“首次”。这个公司成立了首家加油站经理人学院，站经理培训走上职业化道路；在甘孜州开设了首个集加油、购物、住宿、车服功能于一体的中油驿站；在资阳多座加油站首次试点成功摩托车自助加油模式，被新华社予以关注；首个大面积推广卸油不停枪作业，目前施行的613座大站全年净增纯枪量7万吨。

　　2016年1月5日至6日，四川销售公司召开工作务虚会，全体领导干部专心聆听了国家部委、四川省政府和集团公司智囊机构三位专家的2016年形势分析，从学习入手，以创新驱动，做足了“谋定而后动”的准备。